Poder de negociación de los compradores ejemplos
Los consumidores ejercen el poder de compra al exigir productos y servicios de mayor calidad a precios más bajos, lo que aumenta la competencia dentro del sector. Aunque tanto los clientes de empresa a empresa (B2B) como los particulares tienen poder de compra, los tipos de organizaciones a las que afectan son diferentes.
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3. Poder de negociación de los compradores. El poder de negociación de los compradores es una fuerza que analiza hasta qué punto los consumidores pueden poner a la compañía bajo presión. Esto, obviamente, también influye en la sensibilidad de los clientes hacia los cambios de precio.
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Examina cinco factores clave: 1) Amenaza de nuevos participantes, 2) Poder de negociación de los compradores, 3) Poder de negociación de los proveedores, 4) Amenaza de productos o servicios sustitutos, y 5) Intensidad de la rivalidad competitiva. – Proporciona un marco estructurado para analizar la dinámica competitiva de una industria.
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Así, a medida que dicho dominio sea mayor por parte de los compradores, el atractivo de la industria disminuye. Según Porter, los factores más importantes que afectan al poder de negociación son los siguientes: Grado de concentración en la industria. Volumen de transacciones realizadas entre cliente y proveedor.
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